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第十四章 卖产品不如卖理念

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“帮我找个木牌匾来,我的张氏科技要成立了,得挂个牌子。我去镇上买点东西。”张雷说。

吃完饭在院子里做木工活的张宝生听了这话走进屋里来说:“你忘记了我这个木匠了?想要什么牌匾,我来帮你做就是的。”

张雷拿出一张图纸来,上面就是他自己设计的张氏科技的牌匾。张宝生了,说道:“得了吧,我来做,你去外面找人要给钱的,肥水不留外人田。”

来到镇上,张雷进了一家书铺,一般只有这里才会有各种种类的纸张出售。

“客官,您需要点什么?”张雷穿的衣服都是他从广州买回来的缎子,和这些人又是不同,显得更加鲜艳。他一进了店铺,马上就有老板出来打招呼。

张雷一边一边说道:“我要找一种纸,这种纸要比较硬,能够做成各种形状,但是又不能厚了,最好还能在一定程度上防水。”

“哎哟,客官,您这要求我可是听都没听说过哪,能不能冒昧问一句,您这是用来做什么?”听了张雷的要求,店家有些犯难,世界上哪有这样的纸,不怕水的纸?呵呵,这年轻人穿着考究,不过这脑子却不怎么好使,真是可惜了。

这老板在想什么张雷可不知道,他说:“用来做什么这你就别管了,就说有没有吧,没有我就上别家去。”

店老板说道:“对不起了客官,小店还真没有你要的那种纸,而且我也从来没听说过,来是我孤陋寡闻了。”

张雷一连问了几家店,得到的回答都差不多,不由得有些失望,不过另外一种纸却被他找到了,这也稍微安慰了一下他受伤的心灵。他想着来还是只能自己想办法了,正准备往回走,经过一家店铺的时候,却突然之间来了灵感。

在他面前不远的一个地方,一个三十多岁的中年人正在制作一个木盒子,表面是好的颜色,雕刻着精美的花纹,顿时将张雷的眼睛都给直了。

他马不停蹄地回到家,张宝生还在忙着选制作牌匾的材料。张雷马上进屋去,在纸上写写画画地,到了临近傍晚的时候才总算是收手了。他将图纸拿出去给张宝生,问道:“爹,这盒子能做不?”

张宝生一,问道:“首饰盒?”

根据张雷标注的比例尺,比手巴掌略大一些,上面刻画满了精美的图案,张宝生的第一个念头只能想到是首饰盒了。

“不是不是,这是香烟盒!”张雷说道。

张宝生吓了一跳,说道:“你开什么玩笑,这么复杂精美的盒子要多少功夫才做得出来?就装那点烟草?”

张晨了也说道:“是啊哥,这么点烟草几个铜板就能够买到了,这盒子做出来都得好几钱银子呢,这不是本末倒置了吗?”

“哈哈,这你们就不知道了,谁跟你们说的便宜了?我要做的事情,就是把我家的烤烟,一两卖得比他们一担都要贵!”张雷不由得得意起来。

虽然张晨不认为这话是张雷在脑子烧坏了的情况下说出来的,但是他还是疑惑地问道:“那能卖得出去?”试想一下,同样的东西,同样的钱可以买一担了,谁还来买这么点点。

张雷笑了,他想起了上辈子的苹果产品,说道:“当然,你知道,这个世界上虽然很多穷人,但是从来不会缺少富人,这些富人一直在追求者怎么样显示自己尊贵的身份和无数的财富。所以他们穿绫罗绸缎,戴金银珠宝,住豪华宫殿,目的无外乎是两个,一是过得舒坦,而就是显示他们高高在上的优越感。”

“哦哦,我明白了,就是别人没有的他就有,这属于精神满足。”张晨说道。

张雷打了个响指,“没错,同样是房屋,为什么他们要花那么大价钱来造好的?就是要获得优越感和心理的满足。那么同样的道理,我们的烟草是和别人家的一样的,但是我们的包装不一样,我们的价格没有几个人买得起。那么,买到我们的产品的那小部分人,就会产生自然而然的优越感,懂不懂?就好像京官和地方官,虽然品级是一样的,但是京官就是比地方官要让人羡慕,就是这个道理。”

张晨接过他的话头说道:“那我们的东西包装好,卖得也贵,别人都买不起,那么有钱的人拿到了,就等于是有了炫耀的资本?”

“聪明,就是这个道理,你要记着,得到吃不得的,才是最想得到的。卖商品,不如卖理念!”张雷说。

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